Vous souhaitez négocier le prix d’une maison afin de l’acquérir à bon prix ? Sachez qu’en plus d’un certain savoir-faire, il existe des astuces indispensables. Découvrez dans cet article quelques pistes susceptibles de vous facilité la tâche.
Sommaire
Aiguiser sa connaissance du marché immobilier
Vous n’irez pas loin si vous n’avez aucune connaissance du marché immobilier. Bien entendu, vous pourriez faire confiance à des sociétés de gestion immobilière ou à de tierces personnes, sauf que ce n’est pas une pratique recommandée lorsqu’on n’a pas un gros budget.
La meilleure solution pour faire une bonne affaire, c’est de prendre soi-même le problème et d’apprendre à négocier le prix d’une maison. Pour ce faire, parcourrez les sites spécialisés pour vous familiariser avec les rouages de l’immobilier. Cela permet de connaître la marge dans laquelle se trouvent les prix immobiliers afin de pouvoir débattre.
En outre, analyser les maisons de valeur équivalente permet de constituer des bases solides pour affronter les propriétaires. Et si vous remarquez que l’offre est supérieure à la demande pour les propriétés similaires à celle qui vous intéresse, faire jouer la concurrence s’avère souvent payant.
Négocier le prix d’une maison en cachant son budget
Dès que vous rencontrez le vendeur, commencez par lui proposer une somme volontairement trop basse. En fonction du résultat de vos échanges, revoyez progressivement votre prix à la hausse. Plus vous aurez de marge par rapport à votre offre maximale, plus il sera facile de négocier. En effet, le but de cette manœuvre est de dissimuler votre budget au vendeur, de crainte qu’il s’en serve à son avantage.
Collecter des informations sur la maison
Cette étape vous sert à développer une bonne argumentation afin de contraindre le vendeur à baisser son prix. Ainsi, avant de négocier le prix d’une maison qui vous intéresse, pendant la visite prenez la peine de recenser le plus d’information possible. Elles peuvent concerner :
- Les défauts
- Les coûts d’entretien à prévoir
- La qualité de l’isolation, etc.
Il s’agit d’une précaution indispensable à prendre avant de vous engager. Tout en restant crédible pendant les négociations, attirez l’attention du vendeur sur les différents aspects que vous aurez relevés. Montrez-lui que tout ceci n’est pas à avantage et que vous allez peut-être devoir dépenser pour rénover la maison (la révision de l’installation électrique par exemple). N’exagérez tout de même pas dans cette manœuvre de ne pas être pris au sérieux par le vendeur.
Depuis quand est ce que la maison est en vente ?
Pour bien négocier le prix d’une maison il est important de savoir depuis combien de temps elle est sur le marché. Vous devez donc chercher quand est-ce que la maison a été mise en vente pour la première fois et si son prix a déjà baissé depuis lors.
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Pour ce faire, visitez les sites de petites annonces tels que : topannonces, vivastreet, leboncoin, etc. Si la propriété est en vente depuis un moment (par exemple 6 mois ou plus), cela signifie que son prix est trop élevé. Raison pour laquelle elle n’a pas été vendue. Jouez sur ce point pour amener le propriétaire à baisser son prix vers quelque chose de plus raisonnable.
En somme, lorsque vous tentez de négocier le prix d’une maison, de nombreux indices peuvent vous aider. À vous de vous donner les moyens de les repérer et d’en faire usage. Toutefois, rappelez-vous qu’il est important que vous montriez au vendeur votre bonne foi et votre volonté d’acheter.
Et vous, quelles sont vos astuces pour négocier le prix d’une maison ?
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